距离2020年已不足两个月，为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务，房企通过促销、增加渠道费点数的方式，争抢客户加速销售。近期多家第三方的数据显示，随着年末到来，不少地区房地产市场出现了一定程度的升温。

不过《证券日报》记者了解到，尽管房地产市场有暖意，但北京地区，目前不少银行年底房贷额度却“不给力”，“放款慢”是银行普遍的情况。据记者了解，目前多家银行放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等。部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态，少数银行分支行已经暂停新增房贷业务受理。

年底房企花式促销?

“近期，为了抢占市场先机，房企纷纷推出各种促销活动，总体来看，北京地区北五环外部分特价新房总房款比年初降了10%—15%。”近日，在记者的调研中，不少房产中介告诉记者。

据记者了解，年底促销力度主要与项目和房企的需求有关，有的项目在顺销阶段，一般折扣在9折—9.5折之间。而有的楼盘项目临近清盘或者年底回款任务较大，其中部分特价房甚至给出7折以上的优惠。

例如，位于丰台区南四环某一处楼盘，目前正推出现房精装修，中介人员坦言，“该房源属于特价房，原单价7.7万元/平方米，现单价6.9万元/平方米，而在2017年曾卖到单价9万元/平方米，”店面人员表示，如果购买还会赠送产权仓库1个，部分楼房还另外赠送车位一个，活动截至时间为12月底。

另一家中介公司的工作人员向《证券日报》记者推荐了几个即将清盘的楼盘，以其中某一处楼盘为例，限时推出房屋面积为156平方米和191平方米的两套特价房，原价1200万以上，现一口价930万元和950万元，降幅较大，如此算来，最大优惠等于打了7.56折。该楼盘自然也成了销售人员重点推荐的项目之一。

上述工作人员告诉记者，开发商出售楼盘的时候都会选择和中介合作，由于中介接触的客户资源较多，可以快速销售房源，成交房子越多开发商给予折扣优惠力度越大，也就是团购优惠。这些折扣优惠仅限于通过中介去购房才会有。其实，换句话说，“开发商将打广告的费用以佣金点数的方式支付给中介机构。”

随着年末到来，不少地产商对项目给予了较大力度的折扣，同时有商家再次祭出以活动聚人气、以人气提销售的方法。包括认购奖、现场抽奖、看房有礼等促销活动。另外，在付款方式上开发商开启了形式多样的促销。部分开发商为了快速的回笼资金，客户付款周期越短，则谈价空间越大。

根据北京市住建委存量房网签平台统计数据显示，11月21日北京存量房网上签约695套，本月(11月1日—11月21日)累计存量房网上签约9391套，较上月同期环比上涨72.2%。

国都证券研究报告指出，房企陆续发布10月份销售业绩。从数据上看，房企通过各种营销手段，实现了销售的大幅增长，全年业绩的完成情况也相对不错。对于大部分房企来说，紧抓销售和回款成为主要任务，这也是企业纷纷进行打折促销的主因。

放款时间长成常态

不过，尽管地产市场有暖意，但是银行贷款不太给力。“额度紧张，放款慢”是眼下银行的普遍情况。据记者了解，目前各大银行均面临额度不充裕问题，放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等，部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态，少数银行分支行暂停新增房贷业务受理。

11月20日，央行发布贷款市场报价利率(LPR)第四次报价：1年期LPR报价为4.15%，此前为4.2%，5年期LPR报价为4.8%，此前为4.85%。两者较之前均出现下降。从记者了解的情况来看，目前多数银行的房贷款利率相差不大，对于申请贷款的客户，他们更看重的是放款时间。

《证券日报》记者分别走访和致电咨询了某国有大行位于北京市海淀区和朝阳区的两家网点。其中，朝阳区某网点的工作人员明确表示：“今年没有额度，即使现在已经批贷完成过户，年内也不可能放款了。”该行海淀区某网点的工作人员则表示：“目前额度紧张需要排队，过户后大概3个月左右放款。”

在另一家股份制银行，工作人员则表示，下半年以来很少批按揭贷款了，没有额度，新的额度要等分行通知，建议咨询其他银行。

不过，并不是所有的银行都没有额度，在《证券日报》记者走访咨询的银行中，有几家银行表示额度充足，可以申请，一般两周内批贷，过户后做完抵押登记就可以放款。

针对放贷慢的问题，多位房屋中介人员透露确实存在这种情况。年底银行额度紧、放款时间长已成为楼市常态。具体放款时间主要取决于银行单子积压的数量，顺利的话也要两到三个月。“一方面是因为年底银行额度紧张;另一方面是因为银行结算日临近，一些放款业务也会暂停。”同时，上述房贷人是还表示：“等到元旦以后，随着新一年的贷款配额释放，贷款额度压力将得到一定程度缓解。”

某大型房产中介的经纪人告诉本报记者：“对于‘卖一买一’连环单的客户，我们也会申请特殊报备优先放款。”他还补充道，有的银行就算有额度，一般到年底也不会放款，主要因为年底银行的资金需求量较大以及没有业绩目标。

一位近期准备购房的王先生告诉记者：“我们看房的时间也比较长，近期我们也接到很多中介的推销电话，并且被告知现在房企推出了很多特价房源并且需要限时抢购，单套最高优惠超百万元。对于我们来讲，更关心的是价格，近期可能会采用按揭贷款出手购买。”

业内人士认为，在销售承压、项目总体去化率下降的背景下，四季度房企也将加大营销力度。12月份楼市将会呈现一个平稳的态势，各房企为完成年度任务指标可能会以价换量，在价格上，将出现下降的趋势;在销售量上会出现一个小的高潮。

展望2019年四季度，中指研究院认为，房地产行业管理政策仍将立足“不将房地产作为短期刺激经济的手段”进行构建。其中，今年以来调控过程中的金融政策将贯穿始终，并且在四季度仍然会继续坚持，金融监管政策基调仍从严从稳并逐步由中央下沉到地方。

关键词： 房企加速销售